此前，華為毫無征兆地宣布Mate 60發售，引得消費者一片嘩然，直呼搶不到手機。

售前無預熱、無發布會，售后卻接連投放廣告宣傳，這讓Mate 60系列手機熱度居高不下，開售近兩個月，仍然處于搶購狀態。

最近，華為又上線了一支廣告短片，演繹極致浮夸的「摔手機」戲碼，為Mate 60系列再添一把火。

華為Mate 60廣告

演繹摔手機的抓馬劇情

Mate 60系列同華為其它機型一樣受到關注，許多國內外博主在拿到新機的第一時間，就對它進行了各種“喪心病狂”的手機跌落測試。

華為官方也毫不含糊，在最新發布的這支Mate 60系列手機的廣告里，就給手機來了2次「連連摔」。

意外都開始于無（走）意（路）的（不）擦（看）碰（路）。本來是相當日常的畫面，畢竟沉迷手機而忽視周圍的環境是多數人的真實寫照。然而自手機從手中滑落開始，畫風變得有些不正常了。

首先是長長的慢動作，手機剛好被夾住，連字幕旁白也在說，“這么幸運？”

然而，既然是故事化的廣告，不設置一波三折的情節怎么引人入勝？于是，不出意外的話，接下來就要出意外了。

在兩段不同的故事里，手機反復被造，磕碰，高空墜落，屏幕撞擊地面，掉進游泳池，讓人懸著的心一下就泄了氣。

幸運的是，經過一系列的折磨之后，手機依然堅挺，完好無缺，隨后，屏幕出現了一行字，“幸運的是你有Mate。”

戲劇化的劇情最終還是回到了主題——超可靠玄武架構，也就是Mate 60系列的核心賣點之一。

聚焦使用場景的創意表達

趣味化輸出產品賣點

不得不說，華為的這支廣告有些類似泰國廣告的風格。首先是浮夸的劇情，幾乎全片都是慢動作，給足了產品鏡頭感，仿佛誤入偶像劇。其次是巧妙的轉折，當觀眾以為手機不會掉地時，它卻摔到了更意想不到的地方，然而轉折也在情理之中，抓馬之余有著合理性。

會講故事，廣告就成功了一半。同樣是講故事，華為這支廣告表現不錯的地方在于，取材自真實的生活場景，把平淡的生活橋段經過了戲劇化加工，在讓觀眾在產生共鳴之余，通過不斷重復，形成記憶。

其次，許多劇情廣告雖然故事內核很豐富，但也往往因為故事與產品分立而使人詬病。于是，這種專門以產品為主角的劇情廣告的優勢就體現出來了，可以在短暫的廣告時間內，不斷重復出現產品形象和相關的品牌標識，把核心賣點講透。

這并不是華為第一支圍繞Mate 60玄武架構而做的廣告，上個月，華為為了給Mate 60造勢宣傳，就發布了一支相當硬核的廣告，展現了不同消費群體，在多個場景下因意外導致手機滑落、摩擦、磕碰、落水等情況，讓人不由感嘆“Mate60遭老罪了”。

雖然風格有些許差別，一支劇情感更足，一支更類似產品測評，但最終落腳點還是回歸到了功能性上。

據官方介紹，“玄武架構是由超耐摔第二代昆侖玻璃、超堅韌玄武機身和超耐用棉纖材質組成。”廣告不遺余力地展現手機的耐摔、防水、抗擠壓、抗沖擊等性能，最終傳達的訊息是，新一代的產品在機身設計上進行了全局優化，這也讓未購買產品的人期待值爆滿。

融入年輕人的社交語境

制造營銷的新鮮感

不同于“Mate 60 RS非凡大師”這樣的高端機以中年人為消費主力軍，Mate 60受到很多年輕人的青睞。

然而，消費意愿與消費行為之間存在一定距離。有關數據顯示，年輕用戶換機周期不斷延長并在本年第二季度創下新高。手機越來越耐用，年輕一代更加注重環保和理性消費，這對于國內手機廠商無疑是一個挑戰。

都說得年輕用戶者得天下，如何與年輕一代溝通，占領年輕用戶的心智，成為了品牌繞不開的選項。

年輕人有著非常豐富的特質，比如熱衷于玩梗、沖浪，他們/她們有的時候社恐，有的時候發瘋，但年輕人永遠是挺立在時代潮頭當中的存在。

文中所討論的這種略顯沙雕的廣告表現形式，就很好地迎合了年輕人的表達習慣，通過融入年輕人的社交語境，和年輕人“玩在一起”，打造鮮活的品牌形象。

在Mate 60熱度的基礎上，廣告也得到了不錯的互動數據，評論區有不少用戶留言“遙遙領先”，進一步帶動了用戶內容的產出。

（圖片來源：微博用戶）

除了文中提到這兩支，華為還為Mate 60系列產品的其它賣點倒灶了相應的廣告片，比如，展現產品超清攝影的《如果感到幸福你就拍拍拍》，抓拍生活中觸動人心的畫面，搭配膾炙人口的兒歌，充滿了感染力。

在充盈著情感化營銷的廣告生態中，華為這一系列廣告獨特的地方都在于，一部廣告只講述一個賣點，有種“簡單而有力的感覺”。當然，這一切要基于對用戶痛點的深入洞察，于細微之處引發大眾的共鳴。

落腳到產品本身，只有圍繞著用戶需求而進行的產品功能迭代才會受到人們的期待，而非一些無關痛癢的改變。這也就不難理解為什么華為的這一系列“短平快”的廣告能夠收獲用戶的好感了。

作者 | 文濤