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個人作者：楊卉 個人編輯：弗拉基米爾·張海妮

華為Mate60 圖片來源：圖片由公司提供

排單一個月還沒上市的華為Mate60，在運營商手中“無限”。 10月16日，中國移動（600941.SH，股價103.42元，市值22119170億元）收購120萬部華為Mate60系列手機的消息引發(fā)熱議。如何推銷“異地”商家？ 10月17日，《每日經(jīng)濟新聞》帶著華為Mate60促銷信息走訪中國電信（601728.SH，股價6.11元，5591億元）和中國移動公司專賣店，發(fā)現(xiàn)卻是普遍缺貨的情況，而且商務(wù)房的銷售模式可以定義為多種多樣。

在北京五環(huán)外的電信公司辦事處，如果預(yù)訂超過5組，可以采用團購模式，縮短發(fā)貨周期。但是，您必須像那些預(yù)訂單一單位的人一樣堅持兩年套餐。月租在149元至419元之間，電話費也需要提前繳納1200元至5280元，并可以按照預(yù)先設(shè)定的電話資費享受同樣的折扣。不愿被套餐束縛的李國強（化名）選擇在北京一家手機公司的機房繳納1000元的“押金”。但即使多付了1000元的政府費用，公司辦公室也不敢“保證”到貨的機器沒有修好。

有手機店賣1000元。

“華為現(xiàn)在生產(chǎn)了多少臺？還不夠，就算加一千塊也不夠。”

在北京昌平區(qū)的中國移動總部，李國強聽著工作人員的介紹，轉(zhuǎn)身摸了摸店里的模型機。猶豫再三，他交了500元“押金”。算上他之前拿到的500元，他已經(jīng)在這家公司的辦公室繳納了1000元“押金”，拿到了華為Mate60系列手機的“門票”。手機到貨后，李國強還需要按照原價再支付6999元。

圖片來源：日報記者 楊卉 攝

據(jù)預(yù)訂李國強手機的手機營業(yè)廳工作人員介紹，目前千元升級的報價仍比網(wǎng)上渠道便宜了千元。

自華為Mate60系列機型“奇跡”開啟以來，供大于求，已成為各渠道的普遍現(xiàn)象。屢次在官網(wǎng)定制鬧鐘失敗、網(wǎng)上商店一個月沒有訂單信息的顧客開始嘗試更多渠道。與他們不同的是，李國強雖然也使用智能手機，但他對網(wǎng)上搶購、網(wǎng)上黃牛搶購一無所知。在華為戶外店登記一個多月后，仍未拿到“視頻車牌”，他想換手機。他決定去公司總部碰碰運氣，那里離家很近，而且工人們都知道。

在談到賣品牌時，上述員工坦言：“其實我們不愿意按品牌價格賣，現(xiàn)在不讓漲價，但我們從網(wǎng)上買也需要品牌?！辈皇堑谝患?，如果我原價賣了，你（顧客）又賣了，這意味著什么？

那么，繳納1000元“定金”后，就可以立即收到貨了嗎？

上述工作人員介紹，目前北京地區(qū)手機賣場普遍實行“到貨發(fā)貨”，但發(fā)貨周期未知。但已支付“定金”的顧客，貨到后會第一時間接到電話通知。 。

需要強調(diào)的是，根據(jù)《證券時報》的報道，中國移動此次采購的120萬臺是中國移動版（股權(quán)版）的代購。業(yè)內(nèi)人士介紹，此前定制手機的常見模式是在手機中安裝無法刪除的生態(tài)軟件，然后出售給消費者。翻新機和原裝機沒有太大區(qū)別。

10月17日，記者《每日經(jīng)濟新聞》微信向中國移動詢問，截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

上述員工表示，通常如果新機型有固定機，中國移動會提前通知公司辦公室。但目前還沒有收到通知，制造出來的機器產(chǎn)品也遲遲沒有上市。不過，由于新產(chǎn)品尚未送達檢驗，因此無法保證最終模型能否建成。

根據(jù)工作人員提供的調(diào)查方法，記者發(fā)現(xiàn)李國強目前使用的vivo X21A也是一款定制機。據(jù)他解釋，這款手機之前是從另一家公司購買的，但當(dāng)時賣家并沒有將其列為翻新手機。

中國電信出售Mate60兩年套餐 最低月租149元

除了手機營業(yè)廳外，想要購買手機的李國強又到中國電信營業(yè)廳查找，被告知必須先綁套餐才能購買。鑒于常用套餐和網(wǎng)絡(luò)套餐的巨大差異，李國強放棄了這個渠道。

10月17日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者《每日經(jīng)濟新聞》舉著“華為Mate60系列購機優(yōu)惠”促銷牌來到位于北京五環(huán)外的中國電信總部，詢問庫存數(shù)量和采購訂單要求。模型。

圖片來源：日報記者 楊卉 攝

據(jù)該電信公司工作人員介紹，目前該店沒有庫存。顧客可以提前預(yù)約并排隊。目前訂單發(fā)貨周期在兩周內(nèi)，5件以上團購發(fā)貨周期更快。店內(nèi)型??號為原裝（未配置），但購買華為Mate60系列產(chǎn)品需要固定連接套餐。合同期限為兩年，兩年內(nèi)不得變更。

在公司辦公室購買華為Mate60系列手機可享受的套餐類型。圖片來源：北京日報記者 楊卉 攝

根據(jù)現(xiàn)場工作人員展示的套餐詳情，最低套餐為149元/月，包含30G全國流量、500分鐘語音、附兩張卡；套餐最高419元/月，含150G全國流量和2000分鐘語音以及兩張副卡。如需申請上述套餐，您需要辦理新的電信卡或?qū)⑻柎a轉(zhuǎn)移至其他運營商的手機卡（SIM卡）。

不過，你仍然不能在這里通過捆綁購買華為Mate60智能手機。還需要提前預(yù)付1200元至5280元的手機話費。預(yù)付的話費將在兩年內(nèi)每月以“免話費”的形式返還給客戶。 ，同時還可享受預(yù)付定金金額對應(yīng)的直接購買折扣。

以該公司發(fā)布的Mate60系列“特別套餐”為例?？蛻裘吭绿撞蛢r格為319元。他們需要在手機話費上預(yù)存4800元，兩年后每月還款200元；購買時可降低實際售價4800元。元。

值得注意的是，華為Mate60 Pro的衛(wèi)星通話是讓不少顧客眼前一亮的“黑科技”。作為全球第一家實現(xiàn)地面移動網(wǎng)絡(luò)公司和衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)公司運營的電信公司，中國電信還以“直連衛(wèi)星業(yè)務(wù)”套餐銷售該系列機型。

對于資費，工作人員表示，目前只有電信卡支持這項工作。衛(wèi)星通話費為每月10元的基本開通費。以此計算，撥打大陸、港澳臺地區(qū)9元/分鐘；國際長途電話20元。 / 每分鐘;國際衛(wèi)星電話每分鐘50元；國內(nèi)通話9元/分鐘；發(fā)送衛(wèi)星信息每條5元，接收免費。

隨著Mate60系列的回歸，華為智能手機出貨量目標(biāo)將在2024年突破6000萬部。

運營商是手機廠商的銷售渠道之一。這次之所以引起全網(wǎng)關(guān)注，是因為Mate60系列的購買難度不小。許多顧客仍在嘗試從指定網(wǎng)站購買，但無濟于事。他們認為，大量訂單將使個人購買變得困難，擔(dān)心“長期進展”將“難以預(yù)測”。其次，中國移動此次宣布大收購。

據(jù)中國移動采購與招標(biāo)網(wǎng)信息顯示，中國移動通信集團終端有限公司近期已從華為終端有限公司購買了包括華為Mate60尊享版在內(nèi)的五款智能手機，請求量達120萬次。該公告于10月12日發(fā)布，公告有效期3天。自發(fā)布之日起，有效期已滿。

按照Mate60系列最低起售價5499元/部計算，120萬部手機價值約66億元。

受供應(yīng)鏈危機影響，華為手機一度從全球第二位跌至“其他”。市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)也顯示，華為智能手機出貨量在2019年達到峰值2.4億臺（全球排名第二），其中Mate+P系列達到7500萬臺，Nova系列達到近3000萬臺。 。

2022年，華為手機銷量將略超3000萬部（Mate+P系列約880萬部，Nova系列約1490萬部）；今年第一季度，華為以675萬臺的出貨量躋身全球前十。 ，但市場份額僅為2.5%。

在此背景下，除了搶購之外，市場對于華為回歸手機引發(fā)的爭論和猜測也在不斷。

天風(fēng)國際分析師郭明錤近期在社交媒體上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為Mate60 Pro下半年計劃出貨量增長約20%，從550萬臺增至600萬臺；發(fā)布12個月后累計出貨量將達到至少1200萬顆。排除非商業(yè)風(fēng)險，受益于需求和Mate60 Pro的市場影響，華為智能手機出貨量將每年增長65%，至2023年達到3800萬部。展望2024年，華為智能手機出貨量預(yù)計將至少達到6000萬部。供應(yīng)鏈專業(yè)人士和券商分析師也認為，根據(jù)市場預(yù)期，業(yè)內(nèi)報道的“華為計劃到2024年出貨6000萬至7000萬部智能手機”的可能性很大。

每日經(jīng)濟新聞

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