華為文化，或者說華為經營管理的基本理念是這樣描述的：以客戶為中心，以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗，堅持批評與自我批評。

這段話其實可以凝練為一句話來精煉解釋：圍繞以客戶為中心長期艱苦奮斗。這是最簡單的理解華為核心思想的一句話。

這句話體現了以下幾個特征：一是聚焦，聚焦于客戶需求；二是專注，堅持長期主義；三是狀態，堅持精神上的奮斗；四是標準，立足于貢獻和價值。

任正非有一個認知非?；叶龋褪俏幕旧砭褪悄：谋磉_，或者說是傳意的表達。以客戶為中心是一句不太精準的表達，實質上應該是以客戶需求為中心，是以滿足客戶需求為中心。

客戶需求的特征有這么幾點：質量好、服務好、價格低、快速響應，這幾個需求特質其實就意味著，你的商品和服務必須在內涵價值部分，超越你的競爭對手。

資本論中揭示，商品價值來源于原材料、能源、設備、體力以及腦力的轉化，這其中波動幅度最大的就是人的投入，也就是體力以及腦力。

你的產品和服務中，體力和腦力的占比大，分量重，你的產品的成本就相對更低，可調節價格就相對較寬泛，質量的可控性就越強，這些是滿足客戶需求的必然前提。

所以，從這個角度上來看，是客戶需求客觀上要求了奮斗，是滿足客戶需求決定了奮斗。也可以這樣說，奮斗是客戶的必然和客觀選擇，這種選擇不受客戶或者產品和服務商主動調節，而是在整個商業交換體系中逐步變化的。

唯有奮斗才能夠保障商品和服務創造過程中實現更高效率和更多付出，而更高效率和更多付出才能夠提升商品和服務中心的轉化價值，這種轉化價值決定了你的商品服務競爭力，這種競爭力支撐公司在質量、服務水平、價格和及時準確等方面，是否充分滿足客戶需求。

圍繞以客戶為中心長期艱苦奮斗，是華為唯一的價值主張。