華為手機(jī)介紹功能簡介
平時(shí)在日常生活中,不知道你會不會遇到這樣的尷尬,比如剛剛開會的要點(diǎn),說完下一秒就忘了,明明記得自己要寫的句子,轉(zhuǎn)身又拋之腦后了,今天要來跟大家安利一下華為手機(jī)一個(gè)神奇的功能,讓你輕松解決這種尷尬,讓你...
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留言給我除了錯(cuò)失小靈通業(yè)務(wù),華為認(rèn)為2000年左右2G業(yè)務(wù)飽和,3G時(shí)代會到來,于是任命余承東提前預(yù)研3G技術(shù),結(jié)果過早判斷,直到2008年中國3G才落地。
長遠(yuǎn)來看,放棄小靈通,不算失策,后來證實(shí)了小靈通只是曇花一現(xiàn),而華為提前研發(fā)的3G業(yè)務(wù),也收獲了長遠(yuǎn)的利益。
真正一系列的苦難是伴隨2000年互聯(lián)網(wǎng)寒冬一起到來的,手機(jī)、PHS、CDMA業(yè)務(wù)都被華為錯(cuò)過,同時(shí)投資了大量研究項(xiàng)目,收入下降,開支劇增。
為了擺脫純粹的依賴運(yùn)營商,同時(shí)減少開支,2000年,華為推出的內(nèi)部創(chuàng)業(yè),其中少帥李一男北上創(chuàng)業(yè),另起爐灶,并華從研發(fā)部門挖走了大批人馬。
2001年,任正非母親在昆明被車撞身故。2001年年初,任正非發(fā)布了名為《華為的冬天》的公開信。
2002年,華為出現(xiàn)了第一次負(fù)增長,在內(nèi)部會議上,員工張利華建議華為立項(xiàng)3G手機(jī),這位提議做手機(jī)的張利華就是《華為研發(fā)》這本書的作者。
但建議被任正非一口拒絕:華為公司不做手機(jī)這個(gè)事,已早有定論,誰又在胡說八道!誰再胡說,誰下崗!
2002年,任正非創(chuàng)業(yè)老搭檔鄭寶用,患上腦癌。2003年,華為遭到了美國思科公司知識產(chǎn)權(quán)起訴。
任正非后來回憶:2002年前后是華為可能會崩潰的一年,公司內(nèi)外矛盾交織,他自己卻對控制公司無能為力,因此有半年時(shí)間經(jīng)常在夢醒時(shí)分痛哭不已。
2003年,中興、UT、華為的收入都在200億左右,隱隱形成三足鼎立之勢。掙了錢的中興、UT開始投入3G、軟交換、寬帶、傳輸,給華為主力產(chǎn)品帶來極大的壓力。
2003年12月,任正非甚至考慮到了出售華為,已經(jīng)和摩托羅拉首席運(yùn)營官的邁克·扎菲羅夫斯基達(dá)成意向,摩托羅拉同意以75億美元的價(jià)格收購華為,就等董事會批準(zhǔn)。
任正非和摩托羅拉CEO在海南島洽談收購
歷史就是這么偶然,一家偉大的中國公司差點(diǎn)沒落,或許是冥冥中注定,華為要肩負(fù)中國使命,不允許它隕落。
新上任的高管放棄了收購華為,理由是花費(fèi)75億收購一家不知名的公司太貴了。
諷刺的是2010年,當(dāng)巨頭摩托羅拉面臨困境時(shí),華為提出了收購,不過由于某些原因,最終被谷歌拿下,谷歌宣布125億美元收購摩托羅拉移動的第二天,小米發(fā)布了首款手機(jī)。
2003年即將到來之時(shí),在內(nèi)憂外患的時(shí)期,華為管理層開始審視自身,糾正錯(cuò)誤,任正非帶頭進(jìn)行自我批評。
面對國內(nèi)貼山寨廠商和國際巨頭的壓力,華為決定另辟蹊徑,運(yùn)營商定制機(jī),一款手機(jī),雖然凈利潤大概只有5個(gè)點(diǎn)。
2003年7月,成立華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部,之后研發(fā)出了第一款手機(jī)D208,但開模模具只花了區(qū)區(qū)26.8萬元,手機(jī)質(zhì)量沒有得到任正非認(rèn)可,也沒有上市。
2004年到2010年,這是華為手機(jī)的初創(chuàng)階段,給運(yùn)營商做的貼牌機(jī)不賺錢,支撐活下來的是固定臺電話和3G數(shù)據(jù)卡。
變革的其中一項(xiàng)首先就是當(dāng)初放棄的小靈通業(yè)務(wù),為了打擊UT和中興在小靈通上獲得的巨大利潤,任正非決定華為要盡快進(jìn)入PHS系統(tǒng)設(shè)備和手機(jī)市場,華為的想法很簡單,拿京瓷的方案來貼牌,不求高利潤,不虧本,迅速拉低UT的利潤。
運(yùn)營商是華為的強(qiáng)項(xiàng),打開銷售渠道非常容易,很快華為小靈通手機(jī)的市場占有率就增長到了25%, 華為的參與,使小靈通手機(jī)的價(jià)格迅速下滑,但對于老百姓來說當(dāng)然是很歡迎的。
技術(shù)研發(fā)是刻在華為骨子里的,打算做手機(jī)開始,華為就奔著自主芯片而去。2004年,華為在ASIC設(shè)計(jì)中心的基礎(chǔ)上,成立了海思半導(dǎo)體。
2004年,華為A616小靈通PHS手機(jī)上市。同年2月份,華為U626作為中國第一款WCDMA手機(jī)參加法國戛納3GSM大會。
華為A616、華為U626
2005年,深圳華為、青島海信、大連大顯泛泰、寧波奧克斯一起獲得了手機(jī)生產(chǎn)牌照。
2007年,華為手機(jī)的發(fā)貨量達(dá)到了2000萬臺,2008年成為CDMA定制手機(jī)全球第三大供應(yīng)商,2009年發(fā)貨超過3000萬臺。
不過在任正非看來,運(yùn)營商定制機(jī)業(yè)務(wù)仍然雞肋,不賺錢還影響名聲,華為的logo只有拆開手機(jī)才看得到。
2008年,定制機(jī)利潤率大幅下滑,華為思想有所動搖,華為準(zhǔn)備效仿聯(lián)想將手機(jī)業(yè)務(wù)賣掉(出售49%股權(quán))。
貝恩和銀湖最終報(bào)價(jià)只有華為預(yù)期的3/4,過程中剛好金融危機(jī)來襲,任正非放棄了出售,手機(jī)業(yè)務(wù)便保留了下來。
2009年,華為海思推出了第一款面向公開市場的手機(jī)終端處理器K3,華為打算賣給山寨機(jī)市場,因?yàn)楫a(chǎn)品不成熟,沒有成功。
2009年2月,華為在西班牙MWC首次展示首款A(yù)ndroid智能手機(jī)pulse(脈沖),并宣布與T-mobile合作推廣。
2010年,華為布局全系列Android智能終端,推出了全球首個(gè)支持HSPA+網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)華為U8800。
Pulse、華為U8800、C8500
緊接著推出了C系列幾款佳作,C5600、C5700、C5900、C8500、C8500s、C8300、C8800備受好評,其中C8500銷量突破了兩百萬臺。
但是華為手機(jī)始終局限于運(yùn)營商的3G定制市場,因此2010年華為手機(jī)出貨量僅僅300萬臺左右。
2010年華為凈利潤238億人民幣,相比于剛做手機(jī)的2003年,利潤漲了20多倍,有了實(shí)力進(jìn)行進(jìn)一步的嘗試。
2010年12月,華為召開了一場扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的會議,確定不再主做運(yùn)營商定制機(jī)路線,而走開放市場,建立自己的品牌,被稱為華為終端的“遵義會議”。
2011年2月,余承東從歐洲回到深圳總部,之后的時(shí)間里華為手機(jī)雖然有了品牌,但80%的渠道仍然依賴運(yùn)營商,利潤低,自主性差。
華為手機(jī)真正的突破來自2011年,當(dāng)iPhone和安卓大獲成功時(shí),華為意識到手機(jī)市場大有可為。
2011年11月,三亞會議召開,任正非在會上提出把最終消費(fèi)者作為方向,建立自己的品牌終端公司,CEO由來自無線業(yè)務(wù)部門的余承東坐鎮(zhèn),就此開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。
2009年到2011年,是華為積累準(zhǔn)備全力進(jìn)軍手機(jī)的摸索期,真正的蛻變是2012年。
余承東1969年出生在安徽六安霍邱,農(nóng)村戶口,高考以全縣工科第一考上了西北工業(yè)大學(xué)自動工程控制系。
1991年,大學(xué)畢業(yè)后的余承東在留校做了兩年老師之后,又通過自學(xué)考上了清華大學(xué)的研究生。
1993年,研究生的余承東,在利用去深圳做項(xiàng)目的機(jī)會,加入了只有200多人的華為,華為正在開發(fā)交換機(jī),自動控制系畢業(yè)的余承東是華為急需的人才。
沒錯(cuò)余承東在華為是技術(shù)出身,多的勵(lì)志故事不多贅述,余承東之后主動請纓研發(fā)無線通訊業(yè)務(wù),研究華為的GSM產(chǎn)品。
幫助華為打敗愛立信拿下歐洲份額第一的第四代分布式基站的第一發(fā)明人就是余承東。
余承東接手華為終端以后,雖說大的方向有了,但對于一直做toB業(yè)務(wù)的華為來說,toC業(yè)務(wù)還需要一步步嘗試。
2011年,小米手機(jī)爆發(fā),華為借鑒小米模式,余承東當(dāng)時(shí)除了榮耀,還計(jì)劃推出“遠(yuǎn)見”、“火花”兩個(gè)品牌。
最后只推出了榮耀手機(jī),2011年9月25號發(fā)布了首款榮耀U8860,但在性價(jià)比、內(nèi)存、芯片、營銷、體驗(yàn)上都落后小米,市場反應(yīng)慘烈。
中低端打不過小米,而且利潤低下,華為轉(zhuǎn)而走高端路線。
余承東直接砍掉了很多低端機(jī)和功能定制機(jī),遭到內(nèi)部管理層很多人的反對,還得罪了不少電信運(yùn)營商,歐洲14家中止了跟華為的合作,出貨量一下少了千萬臺,收入銳減。
2012年1月,余承東主導(dǎo)研發(fā)的第一款手機(jī)Ascend系列上市,產(chǎn)品分為P、D、W、G幾個(gè)型號。售價(jià)2999元的P1的銷售量不到100萬臺。
而定位偏高端P2、D1、D2、Mate1、Mate1也反映平平,2012年全球銷量只有300萬臺左右。D系列、P2首次采用的華為海思芯片用戶體驗(yàn)非常差,連余承東都有所動搖,但任正非還是堅(jiān)持要用。
不如意的業(yè)績,使得公司元老開始發(fā)動“倒余運(yùn)動”,還好任正非力挺:不支持余承東的工作就是不支持我,余承東才得以繼續(xù)執(zhí)掌華為終端,并借此機(jī)會整頓調(diào)整了終端部門。
有了任正非的支持,余承東開始全力打造下一代Ascend P6,但徹底擺脫運(yùn)營商和低端定制機(jī),需要的不僅是戰(zhàn)略的改變,同時(shí)更需要品牌的建設(shè),理工技術(shù)突出的華為,缺少人文的加持。
2012年10月,余承東從三星中國挖來了楊柘,之后華為手機(jī)品牌風(fēng)格立馬發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。華為早期的廣告風(fēng)格是簡單粗暴的說出賣點(diǎn),楊柘的到來為華為加入了中式哲學(xué)的營銷概念。
華為早期的廣告
華為之前的宣傳方式,楊柘稱之為老狗熊掰棒子,隨著產(chǎn)品周期結(jié)束,大家就遺忘了,下一款產(chǎn)品又得另起爐灶,楊柘要做的就是讓營銷和品牌有持續(xù)性。
楊柘改造過后的華為手機(jī)廣告
這是華為Ascend D2廣告,宣傳口號語是“境界”,仔細(xì)看文案會發(fā)現(xiàn),楊柘的虛實(shí)概念立馬有了展現(xiàn)了,在手機(jī)對應(yīng)的功能上添加了想象,營造了美學(xué)空間。
如果說之前都是試點(diǎn)和嘗試,直到華為P6,華為和楊柘才發(fā)起了全球總攻。“君子如蘭”、“爵士人生”這無疑是華為手機(jī)品牌的經(jīng)典。
P7的君子如蘭,空谷幽香,語出《孔子家語·在厄》,原意是蘭花生長在無人的幽靜的山谷中,即便無人欣賞,仍然芳香四溢。這句口號很符合當(dāng)時(shí)默默“修身養(yǎng)性、準(zhǔn)備走向世界”的華為。
2013年,終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī),定價(jià)2688元的P6,突破中端價(jià)位,達(dá)到了400萬臺的銷量,P7達(dá)到600萬臺銷量。
華為P1、P2、P6、P7、P8系列
楊柘在華為只服務(wù)了三年,為華為手機(jī)品牌注入了靈魂和情感標(biāo)簽,使得成功華為擺脫低端形象,從茫茫的諸多國產(chǎn)廠商中脫穎而出,走向高端。
隨著P6、P7穩(wěn)住了陣腳,余承東開始計(jì)劃讓針對線上市場讓榮耀獨(dú)立,2013年12月,余承東成功了把榮耀做成了新系列。
華為手機(jī)的另一次崛起是Mate7的成功,2014年9月,Mate系列的第三代產(chǎn)品Mate7與三星Note4只差一天發(fā)布,搭載了麒麟925,這時(shí)的麒麟芯片已經(jīng)被消費(fèi)者接受。
華為根據(jù)4萬多個(gè)樣本調(diào)研,把目標(biāo)人群定位為商務(wù)人士,針對性開發(fā)了EMUI、大電池、大屏、按壓指紋、金屬機(jī)身、雙卡等特性,對標(biāo)當(dāng)時(shí)的note4和S5。
起初期望較小,初期備貨只有30萬支,預(yù)計(jì)三個(gè)月的量三天被賣光,很多CEO級別的客戶打電話找余承東買Mate7。 之后推出的Mate7尊爵版,定價(jià)4300元,也被炒到五六千元。
Mate7后續(xù)3個(gè)月的銷量突破150萬臺,6個(gè)月累計(jì)發(fā)貨400萬臺,最終出貨量超過700萬臺。
Mate7成功后,華為渠道影響力提升,不僅提升了華為手機(jī)品牌認(rèn)知,也帶動了麒麟芯片的發(fā)展。
2014年開始,華為手機(jī)經(jīng)過余承東兩三年的探索,開始走上正軌,榮耀系列成立,主做2000千元以下市場,華為則專注于中高端市場。
2015年4月,發(fā)布的旗艦機(jī)型P8青春版銷量突破一千萬臺,2016年發(fā)布P10,因?yàn)椤笆栌蛯娱T”和“內(nèi)存門”,慘遭消費(fèi)者吐槽,但最終的銷量也突破了600萬臺。
華為P9、P10、P20、P30、P40系列
如果說Mate7是華為站穩(wěn)腳跟的爆款,那2016年的P9系列和Mate9系列,則讓華為的高端之路更上一層樓。
華為Mate1、2、7、8、9、10、20、30系列
P9系列華為開始了影像之路的探索,第一次嘗試了和萊卡合作,發(fā)力手機(jī)攝影。而Mate9系列則首次帶來了保時(shí)捷設(shè)計(jì),打開了華為招牌的高端商務(wù)旗艦。
在高端之路大獲成功后,華為只留下了Mate、P、nova、麥芒、暢享四個(gè)系列。
2012年到2018年,6年的時(shí)間,華為從0到中國市場第一,從B端到C端,成功打造了榮耀和華為兩個(gè)品牌,而銷量扶搖直上,節(jié)節(jié)攀升。
從時(shí)間上來看,2015年是華為手機(jī)站穩(wěn)腳跟的一年,國內(nèi)銷量突破一億臺,第二僅次于小米,全球銷量達(dá)到第三,僅次于三星、蘋果,余承東成功實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初做手機(jī)吹下的牛皮。
2019年的世界500強(qiáng)公司,科技公司方面,蘋果排名第11,亞馬遜排名第13,三星電子第15,微軟第60,華為第61。
2020年,華為上升到49名。
之后華為被打壓、以及鴻蒙系統(tǒng)的事,大家都有聽聞,不做贅述,榮耀手機(jī)故事放到下期講述。
最后來看看國內(nèi)幾大巨頭公司2019年的營收情況:
華為:營收8588億,凈利潤627億
騰訊:營收3772億,凈利潤933億
阿里:營收3768億,凈利潤867億
聯(lián)想:營收3892億,凈利潤36億
《國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展史》持續(xù)更新
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