小米饑餓營銷的真相原來是這樣？

原來小米第一代雷軍當(dāng)初是只想賣1499的。

在2011年八月份，小米手機(jī)基本快做好了，正當(dāng)雷軍滿懷期待的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的人卻無奈的告訴雷軍說成本冒了500塊錢。

這可把我們的雷總嚇壞了，要跟供應(yīng)商講價(jià)嗎？顯然不能，因?yàn)楫?dāng)初的雷軍找的都是頂級(jí)的供應(yīng)鏈，小米當(dāng)時(shí)又才剛起步，哪有資格跟人家講價(jià)呢？

可是，如果成本兩千的手機(jī)賣1499的話，小米一臺(tái)機(jī)就要虧500塊啊，這會(huì)指定是要倒閉的。

最后雷軍無奈，只能按成本價(jià)1999發(fā)布。畢竟不能讓小米還沒開始結(jié)束倒閉了。

可是，雷軍當(dāng)時(shí)對(duì)1999這個(gè)價(jià)錢相當(dāng)?shù)臎]有信心，不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受，畢竟離自己之前預(yù)定的價(jià)位相差了整整五百塊錢，就在發(fā)布會(huì)的前五分鐘雷軍提前開始了，盡管雷軍準(zhǔn)備充分拿其他品牌的手機(jī)，無論是價(jià)格還是性能都做了比較，突出來小米極大的性價(jià)優(yōu)勢(shì)，但是在公布價(jià)格的前一分鐘雷軍內(nèi)心依然跟忐忑，心想這個(gè)手機(jī)到底賣不賣的出去呢？

可就在雷軍宣布價(jià)格的那一瞬間雷軍懸著的心一下子就釋懷了。

雷軍知道自己贏了，但是，高興之后又是無比的痛苦，原來小米開始只計(jì)劃了賣三十萬臺(tái)，但是第一次預(yù)定就預(yù)定了三十萬臺(tái)。那是小米還是個(gè)小公司，既沒有足夠的錢又沒有足夠的能力生產(chǎn)這三十萬臺(tái)。那可怎么辦呢？

消費(fèi)者要貨而小米又沒有足夠多的貨，能怎么辦？所以只能邊生產(chǎn)邊賣了，生產(chǎn)多少賣多少。

因?yàn)楫?dāng)初雷軍實(shí)在想不到小米會(huì)這么受歡迎，小米第一時(shí)間確實(shí)是生產(chǎn)不出這么多貨，甚至一直都在超負(fù)荷生產(chǎn)供應(yīng)。

所謂的饑餓營銷，其實(shí)只是求遠(yuǎn)大于供，小米實(shí)在供不應(yīng)求，你誤會(huì)小米了嗎？